作为营销机构-在线潜在客户开发及销售生成

作为营销机构-在线潜在客户开发及销售生成

您是否對在线 潜在客户 开发的方法感到好奇?如果您有一个在线或数字营销代理公司,那么您大概会对对客户开发很熟悉。但是它在实际中是要如何操作的呢?

是否可以为营销业务或代理商创建产品和服务,甚至在没有所有权的情况下出售它们?

是的!这可能很难,尤其是在一开始的时候。但是如果您正确地研究并彻底实施策略,您的努力将会获得回报。在本周的Tenba Group博客文章中,我们想向您介绍我们的故事,分享我们所学到的知识以及未来的发展方向。

关于Tenba Group

Tenba Group由德国创业者、数字游民Christian Schuster于2018年成立的塞浦路斯的数字营销公司。公司业务的重点是数字化,多方产业的数字营销以及国际市场营销,以释放这个飞速增长的市场潜力。

作为一家在塞浦路斯的帕福斯有办公室的有限公司,Tenba Group还实际的探索了这个美丽的地中海岛屿上的商机。我们很快发现,有很多的高净值人士,特别是来自中国、俄罗斯和阿拉伯国家的外国人。

由于塞浦路斯是欧盟和欧元区成员国,这些投资者往往寻求在塞浦路斯购买不动产,以便分别获得塞浦路斯永久居留身份塞浦路斯公民身份塞浦路斯护照

探索新的商机

然而,这群国际人士没有一个集中的平台可以參考,他们也无法在那里找到支持各种语言的塞浦路斯房地产,以及居住在塞浦路斯周围的各种有用的信息和服务。

此外,每个房地产开发商和机构都有自己的网站,通常很少甚至没有数字营销(搜索引擎优化,社交媒体,公关等)。这是因为这些平台的营销通常是由创始人通过个人网络和联系人完成的。

因此,Tenba Group抓住这个机会,并于2019年9月,My Kypros Home(MKH)诞生了。该平台现在提供多种塞浦路斯房产信息,以及塞浦路斯公司成立医疗旅游保险和退休等服务。

现在,您可能会好奇,My Kypros Home是如何通过开发潜在客户来盈利的,您的业务又是如何受益的?因此,无需再费吹灰之力,这里有一个关于如何为您的服务业务或代理机构在线产生潜在客户的6步指南,在My Kypros Home建立过程中,我们的个人经验为您增添了趣味。我们开始吧!

如何开始 在线潜在客户开发

您可能会想,为什么开发客户一开始就这么重要?潜在客户开发是指识别和接触潜在客户并转换其购买企业产品或服务的兴趣的过程。

所以,即使是一个普通的产品,更多的销售客户开发意味着更多的收入。更多的收入通常意味着更多的利润。

在线 潜在客户 开发

对于您的业务, 您的目标是通过您的营销和销售渠道引导潜在客户,以便他们最终购买您的产品或服务。今天,潜在客户开发指的是从意识到兴趣、考虑、意图和评估的阶段。只有购买本身才被称为最终销售阶段。

  1. 确定战略
    • 一般来说,经营一家企业以产生合格的客户开发是一项有利可图的冒险。根据您的业务模式,您可以与战略合作伙伴一起销售产品并执行您为其产生销售线索的服务。或者您也可以自己做。然而,这需要更多的努力,包括现金流、存储和人力资源。
    • 有些公司还将线索开发过程外包,以节省时间。但是,如果没有积极的潜在客户开发工作,您的业务很难增长和扩大。
    • My Kypros Home:我们的情况是,拥有自己的产品和提供自己的服务,对于一个小的初创企业来说是一笔太大的投资。而且,没有必要这样做,因为塞浦路斯有很多企业,提供的正是我们心目中的服务和产品。因此,我们确定了MKH的附加值和将两个群体——国际投资者和本地服务提供商——聚集在一起的关键力量。我们决定与值得信赖的战略合作伙伴合作,并将我们的平台作为他们高效的营销工具。我们的合作伙伴为这项促销服务支付少量费用。
  2. 了解受众
    • 了解谁将从您的产品或服务中受益并获得价值,是了解在何处寻找和如何与销售线索接洽的关键。
    • My Kypros Home:我们认为,作为国际投资者在塞浦路斯新建设项目的桥梁,在岛上四处走动,可能是一项有益的服务。尤其是对于企业家和企业主、外籍人士和退休人员。
    • 小贴士:检查您当前的客户群和竞争对手。试着站在潜在目标受众的立场上。他们有什么问题?什么会给他们的商业或个人生活增加价值?
  3. 优化网站
    • 现在您已经有了战略,并了解了目标群体,是时候开始创造潜在客户了。除了社交媒体,公司网站是一个必须的驱动流量和建立客户群。因此,您的网站需要进行优化,以捕获潜在客户的详细联系信息(姓名、电子邮件地址)、兴趣爱好和任何其他有助于您进行销售的信息。
    • My Kypros Home:在MKH,我们使用了一个聪明和直接的设计,基于易于使用的网页设计程序WordPress,欢迎我们的访客。我们确保我们的网页加载速度快,并提供许多联系渠道,潜在客户可以与我们联系。我们也正在建立视频采访和通讯,以提供附加值和信息交换联系方式。
    • 小贴士:在登陆页面上使用视频可以增加高达86%的转化率。
    • 小贴士:在每个页面的顶部和整个网站上都包括行动号召(CTA)。
    • 小贴士:确保您的业务出现在最相关的搜索引擎Google的顶部。本地搜索引擎优化,无论是在页面上和页面外,通过关键字或显示广告的PPC是这一点的关键因素。
  4. 直接和潜在客户互动
    • 您知道只有4%的网站访问者准备购买吗?因此,与潜在客户直接接触应是当务之急。例如,通过实时聊天、论坛和帮助中心。由于大多数网站访问者需要更多的激励才能最终点击“立即购买”按钮,因此必须进一步提高互动参与度。
    • My Kypros Home:在我们的网站上,我们目前通过电子邮件与我们的受众互动接触。下一步,我们计划实现实时聊天,我们对测试聊天机器人也很好奇。
    • 小贴士:您知道吗,在5分钟内跟踪在线销售线索营销人员转换线索的可能性高达9倍?实时聊天和弹出窗口(例如小测验或新闻稿注册)是一种广泛使用的与观众互动的方式。
  5. 数字营销
    • 从社交媒体和影响力营销到问答平台,如Quora、电子邮件营销和其他博客-社交媒体营销的世界是丰富多彩和多样化的。为细分市场和目标受众确定合适的社交媒体页面和在线平台将帮助获得更多的费用价值。
    • 每个人都能从指尖获得丰富的信息,因此必须为听众提供附加值。可以在YouTube上分享视频,提供电子书、备忘单和其他可打印文件等免费下载,举办网络研讨会,创建信息图表,撰写信息丰富的博客文章等等。这叫做内容营销。独特和高质量的内容是您的长期资产,因为它吸引流量到您的网站超过其出版日期。
    • My Kypros Home:我们活跃在Facebook、Twitter和Instagram上,以产生在线领先优势。专注于最多3个社交媒体平台已被广泛证明是一种高效和成功的策略。
    • 小贴士:评论别人的博客,并主动写客博客文章,以确立自己作为行业思想领袖的地位,并收集有价值的反向链接。
    • 小贴士:尽可能自动化您的业务流程,例如,电子邮件营销的营销自动化。
  6. 从潜在客户开发到成为客户
    • 最后,是时候将感兴趣的潜在客户转变为付费客户了。客户拥有他或她需要的所有信息,已经完成了他的或她的研究,现在准备购买。恭喜你!
    • My Kypros Home:自从我们刚刚开始运营以来,我们的客户目前在所有的销售和销售阶段都从非常个性化的服务中受益。我们的目标是在我们成长的过程中保持这种个人方式。
    • 小贴士:一定要引导您的客户完成销售过程,提供帮助,并帮助解决任何最后关头的问题。在购买后跟进,以确保客户对其产品或服务满意,并可能进一步参与,例如要求审查和提供补充产品或服务。
潜在客户

这是您关于如何开发潜在客户的实用的6步指南,包括Tenba Group在建立我们自己的潜在客户产生平台过程中的经验。对大多数行业来说,转化率的中位数在3-5%左右。按照上面的6个步骤可以帮助您提高这个比率。

My Kypros Home 

今天,My Kypros Home 是Tenba Group的一个成功案例。提供6项与居住在塞浦路斯有关的主要服务通过提供英语、中文和德语服务,我们为受众增加了附加价值。

  1. 将国际投资者与塞浦路斯有吸引力的公寓和待售房屋联系起来
  2. 教育-大学和学校的选拔和招生
  3. 塞浦路斯医疗旅游套餐-包括肢体延长手术等专业手术
  4. 塞浦路斯公司成立
  5. 在塞浦路斯退休
  6. 保险-从健康到家庭和旅行

如果妞妞打算搬到塞浦路斯,或者想了解更多关于我们的故事和我们的服务,My Kypros Home很高兴回答您的问题。

总结

恭喜您!现在,您已经了解有关于数字营销中的潜在客户开发、为什么需要获得更多的开发、如何开发在线潜在客户以及许多实用的技巧和战略。

Tenba Group是您信赖的数字营销机构。我们专注于网站优化服务和搜索引擎优化。如果您想为您的业务创造更多的潜在客户,请联系我们

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